这是一个365行，行行出销售的年代。

刷个朋友圈，发现曾经把微商骂得狗血淋头的Patrick，今天发了一个面膜「九宫格推荐」；站在地铁口，迎面走来一个挂着微笑帅哥，掏出二维码让你助他创业。

还有更夸张的，你站在街边一口气喝光一瓶水，然后大喘粗气，旁边突然凑上来一个肌肉硬汉说，「这么一下就喘气了，体能不太好吧，游泳健身了解一下？」真是让人无可奈何。

的确，健身教练总能给我们带来「惊喜」。

今天，我们就把目光聚焦在健身教练身上。看一下他们都用哪些套招，让一块在健身房里看帅哥的「望夫石」，突然变成提款机？

教练装GAY，骗我续课3次

2014年的时候我上大一，大家健身都特别努力，尤其是GAY。据我所知，身边的几个GAY都去健身了。

我去的那个健身房在学校附近，第一次去的时候，就注意到了那个182左右的私教，穿着黑色紧身衣，像我高中时暗恋的男神。是我主动和他说话，让他教我几组动作，他也特别热心。

第二天再去的时候，他竟然主动说要带我练。结果练了没几天，就让我买课。我当时挺犹豫的，毕竟他长得那么好看……但我知道他有女友后，就果断拒绝了。

国庆节的时候，我打算用假期去看高中喜欢的直男。

我要从烟台到北京，但之前没有独自远行的经历，这让我有点手足无措。刚好私教比较熟悉线路，一直细心地指导我要怎么走。在去往北京摇摇晃晃的路上，我有种感觉：他像我在烟台唯一的依靠。

国庆之后，我就从一个学期2万块的生活费里，拿出3000块买他的课。教练也很贴心，在我过生日的时候，给我准备了礼物，是一瓶蛋白粉和摇摇杯。我现在还记得那罐蛋白粉的味道。

可能私教是直男的原因，所以比较大大咧咧。他也不知道避嫌似的常常让我感受他的腹肌。简直了。

到了学期快结束的时候，我兜里没钱了，私教课也结束了，续卡真的是有心无力。

结果教练给我放了大招。

练完之后，他主动帮我搓澡，说，「最近练得不错啊。」我当时有点不好意思，躲开了。他开玩笑地问我，「你觉得我好看吗，你是不是喜欢我啊？」我说「我是直男」，声音虚得自己都不信。

他说，「周末带你去我收藏的餐厅，特别好吃。」结果，还陪我逛街买衣服。

最后还能怎么样啊！我还是续卡了。

还有几次续卡，每次他都能祭出大招，甚至是带我去做头发，真的是为难他了。我每次都在「他是不是GAY啊」「他是不是喜欢我啊」之类的幻想中续卡了。

但我知道，GAY在看男生的时候，眼神是躲闪的。而他眼里分明写着「理直气壮」四个字。所以，他一定是在装GAY骗我续卡！

赌气没买课，感觉错过了什么

我健身比较早，是在2010年左右。

我在健身房跑步机上跑了一个多月的时候，有一个直男模样的教练主动和我说话。聊了几次天发现我们之前的职业都一样，关系瞬间近了好多。

以后，我每次去跑步的时候，他都会主动找我聊天，有时还给我买瓶水。

这个教练长得好身材也好，每次看他都很心动，去健身房成了我一天里最幸福的时光。但好景不长，还不到两周，他就原形毕露了。

教练没直接说让我买课，而是邀请我去他家里，说教我几组无器械的运动，但是在健身房不方便教我。他邀请我好几次，但都被我推辞了，我怕自己暴露GAY的身份，惹他反感。

可最后我还是去了。

刚进门的时候，我就被惊到了。他脱了鞋，并拿着鞋在门口敲了敲，把鞋子上面的灰震掉后装在了塑料袋里。我心里有一丝怀疑闪过，从这个举动我就怀疑他可能不是直男。

结果进了屋子发现更夸张，阳台上晾晒的袜子都是整整齐齐的，甚至还按颜色摆放。教练看我四处观察，他开始和我炫耀自己一个单身狗也能把屋子收拾得一尘不染。

用电影里的一句话说，「房间整洁无异味，不是伪娘就是GAY」，不能再贴切了。

我当时就顺口说了一句「谁要是娶了你真是有福气。」

他顿了一下，特别爷们地说了句「傻X」，然后径直走进厨房，开始洗菜做饭。

我一直在思考，教练为了卖课，还要做饭，戏都做这么足了？结果做了一桌中看不中吃的菜。他还主动给我夹了一块西蓝花，告诉我，肚子大要多吃菜。

我们坐在沙发上聊了聊之前的生活，休息了一会儿后就开始虐我了。他拿了一个纸巾铺在地上，说「练到纸巾湿透为止」，然后开始俯卧撑、平板支撑。他则在旁边拿着切好的水果，自顾自吃起来，还扎了一个问我，「想吃吗，做完这组喂你吃。」

我当时没有察觉他的话太过暧昧。那个时候大家都比较愚笨，也没觉得有什么不对，特别听他的话。结果做完了，他拿着水果在我眼前比划了一下，自己吃了，我当时还有点生气。对于弱鸡的我来说，那一次真算是彻彻底底的「伤筋动骨」了一回。

第二天，他和我说，让我帮忙买几节课，语气里带着一点宠溺，我当时很无语，就说了一句特别噎人的话，「你跟我做这么多就只是想让我买你的课，现在卖课的戏都这么深了？」

他没说话，气鼓鼓地看着我，好半天很大声地和我喊，「对，我就是为了卖课套路你的，怎样！」我直接被气走了。他把我拉黑了，我把卡转了之后，再也没去那个健身房。后来我听说，他好像不久之后就离职不干了。

2015年的时候，还是在老家，我参加了基友组织的一个饭局，在那个饭局上又看到了他。饭后他约我一起在外面走走，路上他还开玩笑似的和我说，「这回不让你买课，别紧张。」

和他谈心的时候，我感觉自己可能错过了好多。

健身教练也要吃饭的啊！

我就是你们要吐槽的「健身教练本练」，但我要先和你们吐吐苦水。

「工作永远都是看别人的好」，很多人说健身教练暴利，一节课卖500块钱，动动嘴站着就把钱给挣了。我做了3年的健身教练，我想说的是，「私教压力真的很大很大。」

教练分两种：

一种是大神级别，站在金字塔的顶端。不需要自己卖课，会籍顾问会帮忙销售，如果再接到几个明星学员，就衣食无忧了。

但是大部分的都要自己卖课。在成都，我们平均业绩要求是10万元一个月，超标会挣得更多，但不达标会扣钱。

我有一个同事是新来的，但人很努力，就是命不好，成单率很低，导致那个月业绩很难看。3000元的底薪，那个月只开了900元。

其实教练销售方式也比较好摸索，大致就分三种：

1，挑独自「修仙」的健身小白下手。

只要和他们的眼神交汇，哪怕只有一秒，都可以带着职业微笑过去指导。来健身房都是为了更健康、更瘦或是更壮实。教练一般都会把很小的问题夸大，比如健身姿势不标准会导致什么结果等等。

2，日久生情，放长线钓大鱼。

这招是很多健身房会教的，也比较符合「国情」。私教每次见到会员要保持微笑，在消除陌生感后，继而更热情地打招呼，如果你需要帮忙他也会积极协助。偶尔路过学员身边，要指导一下，但别停留。

等到他能主动和你打招呼，或是聊天的时候，可以和会籍顾问打一套「组合拳」赠送几节课，最后再给一个优惠的价格，脸皮薄的都能拿下。

3，第三种，一般针对男学员。

先问一下对方岁数，再问结婚没？一般30多岁还没结婚的，基本就是GAY了。可以一边拽着他的手按压自己的肌肉，一边说你也可以练成这样。有条件的健身房会设置VIP体验室，可以单独两个人在里面测体脂，会员脑子一热就买课了。

这第三种，因健身房而异。我听说，有的健身房还要求男教练要在更衣间光着膀子逗留，散发健美的魅力，以此触达潜在客户。这确实会有一些效果，但真的很「套路」。